다음 질문 중 몇 가지에 "예"라고 답할 수 있는지 확인 보자.
- 불가능한 일을 하고 싶다는 생각을 품는가? 또는 그런 생각을 사람들에게 말하는가?
- 온 세상의 이목을 사로잡는 업적을 이루겠다는 꿈을 꾸는가?
- 누구나 아는 사람이 되는 것이 어떨지 생각해 본 적 있는가? 또는 유명해진다는 것이 어떤 느낌일지 궁금한가?
- 당신의 이름이 세상을 더 나은 곳으로 바꾼 혁신의 대명사가 되기를 바라는가?
- 붐비는 곳에 가면 사람들이 모두 당신의 이름을 알기를 바라는가?
- 자가용 비행기를 소유하고 타고 다니는 느낌이 어떨지 상상해 본 적 있는가?
당신의 대답은 어떻습니까? 이 책 초반부에 나온 질문들입니다. 당신이 이 책을 선택했다면 당신은 그 꿈을 이루고 싶어서이고 자신 안에 집착을 깨워 영감을 얻기를 바라기 때문입니다.
이글만 읽으셔도 도움이 될 수 있게끔 이 책의 줄거리를 정리해 드리고 마지막에 느낀 점을 말씀드리겠습니다.
책의 초반부는 그의 어렸을 때 이야기로 시작되며 어떠한 삶을 살았고 왜 부자가 되고 싶었는지에 관한 스토리가 나옵니다. 이 부분에 대해서는 '그랜트 카돈'이 누구인지에 대해서 글을 다른 페이지에 정리해 주었습니다. 그의 스토리와 그가 누구인지 먼저 보고 오시면 도움이 될 거예요.
챕터 1, 그랜트 카돈은 누구인가?
Who is Grant Cardon? 마약중독자였던 그랜트카돈의 마인드셋
8000억 자산가의 억 마장자 그랜트 카돈은 세계적인 세일즈 트레이닝 전문자이자 마케팅 인플루언서, 기업가, 부동산 투자자다. 또한 리더십, 기업가정신, 동기부여, 금융, 부동산 투자 전문 강연
rhwhd258.tistory.com
챕터 2, 집착만이 당신의 유일한 선택지이다
주변을 둘러보세요. 당신은 누구와 가장 많은 시간을 보내고 계신가요. 가장 많은 시간을 함께 보내는 다섯 사람을 합친 모습이 현재 당신 모습입니다. 만약 당신이 만나는 사람들이 성공을 외치지 않는다면 그들이 평범한 수준의 삶을 살고 있다는 증거입니다. 여기서 평범하다는 것은 나쁜 것이 아닙니다. 제 주변 친구 또한 평범한 삶을 원합니다. 하지만 이 책을 읽는 당신은 반드시 성공이라는 부를 이루고 싶기 때문에 '집착'이라는 단어에 끌려 책을 읽고 있는 것입니다.
내가 사업가라면 주변 사람들을 사업에 열정이 있는 사람들로 바꾸라고 말을 합니다. 그만큼 환경도 굉장히 중요하다고 여겨집니다. 평균적인 삶은 저 또한 원하지 않습니다. 어느 정도 돈을 벌고 사는 게 아니라 돈을 많이 벌어서 봉사도 하고 싶고 좋은 차, 좋은 집들을 사고 싶습니다. 하지만 평균에 안주하라는 조언들은 주변에서도 많이 들어볼 수 있습니다.
- "천천히 해."
- "인생은 즐기는 거야."
- "일을 지나치게 많이 하지 마."
- "너무 열심히 일하지 마."
- 쉬엄쉬엄해."
- "감사하게 생각해. 다른 사람은 너보다 형편이 어려워."
- "인생은 짧아."
- "돈이 전부가 아니야."
- "더 크다고 좋은 게 아니야."
그들은 당신이 꿈을 포기해야 할 온갖 이유를 만들어내고 집착이 해롭다고 말을 하고 있지만 의욕과 목적이 없는 태도에 대한 그들의 집착은 뭐라고 설명할 수 있겠습니까. 그들은 안정감을 얻기 위해서 위험을 거부했습니다. 아무것도 가지지 못한 사람들이 "성공이 전부는 아니야"라고 외칩니다. 억만장자인 혹은 개인적인 사업으로 자수성가한 사람들은 저러한 말을 하지 않을 겁니다.
만약 내가 친구나 혹은 가족에게 "나 이런 사업을 한번 해보려고 해."라고 말을 한다면, 간혹 주변에서 "그게 되겠어?", "그거는 힘들 거야. 포기하고 안정적인 삶을 살아.", "너는 성공하지 못할 거야." 이러한 말을 할 겁니다. 그들은 자신이 포기한 이유를 정당화하려고 애쓸 뿐입니다. 하지만 이러한 말들을 하는 사람은 나와 가까운 주변에 있다는 걸 명심하면 좋습니다.
우리는 포기하는 사람의 말을 절대 들어서는 안된다. 여기서 평범한 수준의 사람이 포기하는 사람이다. 그들은 더 나은 삶을 위해 노력하기를 포기하며 잠재력 발휘하기를 포기한다.
그럼 우리는 어떻게 하면 평균 수준보다 더 나은 삶을 살 수 있을까? 올인하고 집착하면 된다. 이를 증명한 사람들은 스트븐 잡스, 간디, 빌 게이츠 등을 찾을 수 있다. 혹은 내 주변에서 사업에 성공한 사람들 또한 쉽게 찾아볼 수 있다. 그들이 성공한 이유가 무엇일까? 운이 좋아서일까? 아니다. 그만큼 내가 하는 일에 집착했기 때문이다. 집착은 노력이랑 이어지고 노력은 도전이랑 이어지고 도전은 실패 혹은 성공이랑 이어진다.
여기서 말하는 것은 다른 사람이 당신을 얼마나 사랑하든 그에게는 당신의 꿈이 없다는 걸 명심하자. 어떤 분야에서든 내가 말하는 성공을 이루려면 집착은 필수다. 집착하는 사람들은 잘 알고 있다. 모험에 올인하지 않으면 올인하는 사람에게 패하고 만다는 사실을 알 거다. 자신의 재능에 집착하고 그것을 끊임없이 발전시키는 예술가, 운동선수와 대화를 나눠보면 그들이 얼마나 열정적으로 말하는지 들어보면 된다. 이러한 죽기 살기식 태도를 본받아야 한다. 역사는 집착하는 사람만 성공한다는 사실을 보여준다.
알렉산더 대왕, 잔 다르크, 일론 머스크, 하워드 슐츠, 반 고흐, 스티브 잡스, 크리스토퍼, 빌 게이츠, 제이 지, 비욘세, 세리나 윌리엄스 등
이 정도면 충분할 거다. 그들은 온갖 역경에 맞서 싸웠고 안주하기를 거부했다. 이제 이 목록에 우리 이름을 올리도록 하자.
챕터 3, 무엇에 집착할 것인가
여기까지 읽었다면 '집착할 대상을 어떻게 찾지?'라고 질문이 떠오를 것이다. 뭔가를 왜 이루고 싶은지 '이유'를 알아야 그 일을 해내는 데 온전히 집착할 수 있다. 목표를 달성하는 과정에서 만나게 될 많은 장애물과 반대를 물리치려면 이러한 집착이 필요하다.
목적은 집착하는 사람들의 성배다. 목적은 집착에 불을 붙이는 연료이자 모든 행동과 존재의 '이유'다. 여기서 말하는 목표와 집착이 반드시 내가 좋아하는 일이 아닐 수도 있다. 그랜트 카돈의 아버지는 말했다. "자기가 하는 일을 꼭 좋아해야 그 일을 사랑할 수 있는 건 아니란다." 그의 아버지는 가족을 보살피고 부양하기 위해 성공에 집착했을 뿐이다. 이것이 집착이다.
목적을 찾기 위해 스스로에게 끊임없이 질문을 던져야 한다. 질문할 때는 스스로 의심해서는 안된다. 처음 떠오르는 생각으로 답하고 그 생각을 판단하거나 이해하려고 하지 말고 고민하지 마라. 답하기 싫다면 그냥 넘어가도 좋다. 그저 스스로에게 질문하자. 그다음날도 그 다음 날에도 동일한 질문을 하자.
지금부터 목적 찾기 질문을 던질 겁니다. 질문이 상당히 많지만 스스로 해보기를 바랍니다.
1 '개인적 관심사' 질문
- 현재 나를 흥분시키는 것은 무엇인가?
- 이룰 수만 있다면 무엇이든 할 수 있을 정도로 나를 설레게 하는 일은 무엇인가?
- 지루한 일은 무엇인가?
- 늘 하고 싶던 일 또는 일들은 무엇인가?
- 성과에 상관없이 하고 싶지 않은 일은 무엇인가?
- 식사 시간도 잊게 만드는 일은 무엇인가?
- 어린 시절부터 관심이 있었던 것은 무엇인가?
2 '돈에 대한 동기' 질문
- 돈을 받지 않아도 기꺼이 할 수 있는 일은 무엇인가?
- 돈을 많이 벌기 위해 무엇을 하고 싶은가?
- 돈이 내 인생에서 아무 의미가 없다면 무엇을 하며 시간을 보내겠는가?
- 어느 정도의 돈이 내게 안정감을 주는가?
- 다양한 선택지를 가지려면 어느 정도의 돈이 필요한가?
- 경제적 자유를 얻으려면 어느 정도의 돈이 필요한가?
- 더 나은 삻을 만들려면 어느 정도의 돈이 필요한가?
3 '능력과 재능' 질문
- 다른 사람보다 더 잘할 수 있는 것은 무엇인가?
- 내가 타고난 몇 가지 능력은 무엇인가?
- 항상 잘하는 것은 무엇인가?
- 항상 못하는 것은 무엇인가?
- 내 능력이나 재능 중 별로 중요하지 않다고 여겨지는 것은 무엇인가?
- 소질이 전혀 없어서 하지 말아야 하는 것은 무엇인가?
- 시간과 재능을 완전히 허비하는 일은 무엇인가?
- 다른 사람이 나보다 내 능력을 더 많이 인정하는 분야는 무엇인가?
- 발전시켜야 하는 능력은 무엇인가?
4 '유산' 질문
- 나는 무엇으로 기억되고 싶은가?
- 사회에 어떤 기여를 해야 가장 자랑스러울까?
- 사람들이 나에 대해 어떤 말을 하지 않기를 원하는가?
5 '영감을 주는 사람들' 질문
- 내가 존경하는 성공한 사람 5명은 누구인가?
- 내가 존경하는 사람들은 무슨 일을 하고 있는가?
- 내가 존경하는 사람들은 공통점은 무엇인가?
- 그들의 어떤 특성을 본받고 싶은가?
- 그들과 나의 공통점은 무엇인가?
- 그들 중 한 사람을 만날 수 있다면 누구를 만나겠는가?
- 내 인생에 가장 도움이 되는 사람은 누구인가?
6 '라이프스타일' 질문
- 나를 기분 좋게 해주는 것은 무엇인가?
- 무엇이 내게 에너지를 주는가?
- 지루하고 기분이 나빠지는 활동은 무엇인가?
- 나중에 후회하는 행동은 무엇인가?
- 버려야 한 나쁜 습관은 무엇인가?
- 길러야 할 좋은 습관은 무엇인가?
- 무엇을 더 많이 해야 나 자신에 대한 느낌이 더 좋아질까?
7 '만약.. 라면' 질문
- 만약 책을 쓴다면 무슨 내용의 책일까? 영감을 주는 어떤 교훈을 내 인생에서 끌어낼 수 있을까?
- 실패할 수 없다는 걸 안다면 무엇을 할 것인가?
- 탁월한 일 한 가지고 세상에 알려질 수 있다면 그 일이 무엇이었으면 좋겠는가?
이러한 질문하기 훈련을 통해 목적 선언문을 작성하지 않아도 된다. 하지만 목적을 하나의 문장이나 아이디어로 요약하면 사고가 좋아진다고 생각한다. 이러한 질문하기 훈련을 통해 진정한 집착에 집착할 수 있도록 스스로에게 허용하는 것, 이것이 첫 번째 단계가 될 것입니다.
또한 '항상 목표 세우기', 이것이 집착과 목적을 연결하는 열쇠가 될 것입니다. 목표의식이 없거나 하루가 무료하다는 생각이 든다면 공책과 볼펜을 꺼내 들고 매일 목표를 적어보세요. 밤에만이 아니라 아침에 일어나서도 적어보고, 우울하거나 길을 잃은 느낌이 들 때마다 목표를 적어보세요. 여기서의 목표는 '할 일'을 적는 것이 아닙니다. 그랜트 카돈은 "나는 40억 달러의 부동산을 보유하고 있다."라는 목표를 적었었다. 그 당시 그는 4억 달러의 부동산을 소유하고 있었고 40억 달러는 멀게 느껴졌다고 합니다. 하지만 날마다 목표를 쉬지 않고 적었다. 여기서 포인트는 "~하고 싶다."가 아니라 이미 달성한 것처럼 적는 것이다. 현재 그는 4500채가 너는 부동산을 보유하고 있으며 엄청난 부동산의 가치를 가지고 있다고 합니다.
챕터 4, 짐승에게 먹이를 주라
그랜트 카돈은 말했다. "내게 원동력은 짐승에게는 먹이를 주고 의심은 굶겨 죽이는 노력이다. 나는 이런 노력을 한순간도 멈추지 않는다." 그는 불가능이라는 말을 절대 하지 않는다. 목표를 정하면 목표와 함께 먹고, 자고, 숨을 쉰다. '그래야 하기' 때문이 아니라 '그러지 않는 것이 불가능하기' 때문이다. 의심이 자랄 틈 없이 목표가 강력해지도록 짐승에게 먹이를 주자.
또한 미래를 중요시 여겨야 한다. '과거가 아닌 미래에 계속 초점을 맞추자'라고 강조한다. 새로운 목표를 선언할 때 잠시나마 압박감이 든다. '과연 이 일을 할 수 있을까?'라고 고민하며 부정적인 생각이 들 것이다. 하지만 목표를 이룰 수 없는 온갖 이유만 생각하고 있으면 짐승은 동면에 들어가 버린다.
그리고 그랜트 카돈은 이 챕터에서 '배움에 집착하라', '경제라는 짐승에게 먹이를 주라', '돈을 소중리 여겨라', '돈을 올바로 다루어라' 등 이러한 말들을 한다. 그만큼 그랜트 카돈은 배움에 집착했고 돈이라는 내용을 잘 파악한 사람이다. 유튜브에 그랜트 카돈만 검색해도 그가 알려주는 돈의 교육을 많이 찾아볼 수 있다.
마지막으로 이 챕터에서 이러한 말을 하고 마무리하겠습니다.
성공에 온전히 집착하고 싶다면 성공에 집착하는 사람들을 곁에 두어야 한다.
챕터 5, 의심을 굶겨 죽어라
이번 챕터는 의심은 꿈을 죽인다. 의심이 가득하면 성공에 집착하지 못한다. 의심은 이 행성에서 가장 위험하고 음흉한 정신적 테러라고 강조한다.
내가 유튜브를 통해 그의 영상을 볼 때나 이 책을 읽을 때 그에 대해 느끼는 점이 있다. 그랜트 카돈은 엄청난 자기 주관적인 사람이며 성공이라는 단어를 방해하는 게 있다면 모조리 다 없애버린다. 그의 야망은 엄청나고 실행력 또한 빠르다고 느꼈다. 우리가 무언가를 배우고 하기로 다짐할 때쯤 그는 이미 실행을 완료해 있다. 그렇기에 지금의 그가 존재한다고 생각한다.
그는 휴식과 휴가가 필요하다는 착각을 가진 사람을 비판한다. 자유 시간이 성공의 위협 중 하나라고 생각하고 "악마를 만나고 싶다면 당신의 일정표에 하얀 여백을 남겨두라."라고 이야기를 한다. 그는 일하지 않으면 행복하지 않고 생산성을 최대로 발휘할 때 가장 행복하다고 말하고 있다.
말 한마디마다 그가 얼마나 성공에 대해 집착을 해왔는지 느껴볼 수 있었다. 그는 당신 안의 비난자와 반대자를 없애라고 이야기를 한다. 이게 무슨 말인지 예를 들어드리겠습니다.
- 70억 명의 사람이 내 이름을 안다.
- 40억 달러 규모의 부동산 펀드 회사를 상장시킨다.
- TV 쇼를 제작해 히트시킨다.
- 다음번 대통령 선거에 출마한다.
이러한 목표를 정했다고 스스로 생각해 보자. 그러면 여러분들은 이러한 생각을 할 수도 있다.
- 그걸 할 시간이 있어?
- 무엇을 위해 하는 거야?
이 외에도 비슷한 생각을 가지고 있다면 당신 안에는 비난자와 반대자가 있다는 증거이다. 이러한 것들을 없애야 한다. 그리고 내가 정한 목표에 집착하고 달성해야 한다. 또한 나의 내면뿐만이 아니라 내가 성공을 위해 달려가는데 여러분들을 반대하는 사람들 또한 매우 가까이에 있다. 부모님이 될 수도 있고 친구들이 될 수도 있다.
- 주의해
- 조심해
- 천천히 해도 돼
- 우린 지금 그대로 널 사랑해
이렇게 말을 해온다. 하지만 우리는 성공을 위해 달려가야 하고 목표를 달성하기 위해 집착해야 한다. 여기서 중요한 것은 반대자들은 분명 당신을 사랑하고 많은 관심을 가진 사람일 수 있지만 그들에게는 당신의 운명을 좌지우지할 권리가 없다는 걸 명심해야 한다. 만약 반대자가 없다면 아마도 당신은 집착하지 않는다는 증거가 될 수 있으며 올바른 궤도로 가지 않는다는 것이다. 어찌 보면 반대자는 사실상 최고의 조력자인 셈이다.
우리는 우리의 목표를 위해 계속해서 나아가기만 하면 된다. 만약에 반대자와 비난자들에게 복수를 하고 싶다면 성공하면 된다. 가장 궁극적인 복수는 엄청난 성공이기 때문이다.
챕터 6, 이기려면 지배하라
- 자신을 지배하라.
- 돈을 지배하라.
- 전문 분야를 지배하라.
자신의 마인드셋을 지배하지 못하면 사업이나 인생도 지배할 수 없다. 진정한 지배, 그리고 진정한 집착은 다른 사람이 아니라 스스로를 지배하는 일에서 시작한다.
사람들은 자신의 통제력을 벗어나는 문제가 생기지 않기만 바란다. 그 이유는 문제를 통제할 의지와 능력이 없기 때문이다. 우리는 부정적이고 제한된 생각을 없애고 잠재력과 목표에 완전히 초점을 맞추는 법을 배우기 전에는 스스로 부족하다고 느낄 것이다. 하지만 지정으로 집착할 대상을 찾고 거거에 모든 시간과 에너지를 투자하면 모든 것이 달라지기 시작할 것이다.
만약 방해가 되거나 주의를 산만하게 하는 것들을 억제해야 한다. 예를 들어 술이 문제라면 집에서 술을 없애는 것처럼 자신을 제어하지 못하면 지배할 수도 없다.
그리고 돈 또한 반드시 지배해야 할 중요한 영역이다. 가장 먼저 돈을 이해해야 한다. 돈에 얼마나 자신감이 있는지와 돈을 지배할 수 있는지에 대한 질문을 해보겠다.
- 돈에 대한 단신의 좌우명은 무엇인가?
- 돈에 대해 어떻게 생각하는가?
- 어느 정도면 당신에게 충분한 돈인가?
- 너무 많은 돈은 어느 정도인가?
- 너무 적은 돈은 어느 정도인가?
- 돈에 대한 부정적인 생각은 무엇인가?
- 돈을 아끼기 위해 애쓰면서 대부분의 시간을 보내는가?
- 돈을 더 버는 데 얼마나 많은 시간을 쓰는가?
- 마트나 식당에서 가격표를 보면 어떻게 하는가?
위에 질문들에는 답이 없다. 목적은 돈을 어떻게 생각하는지, 생각에 대한 문제가 있는지 없는지 인식할 수 있도록 하는 질문들이다.
마지막으로 전문 분야를 지배할 줄도 알아야 한다. 다음 훈련은 세일즈 거물들처럼 전문가로 알려지는 방법을 알아내기 위한 훈련이다. 종이 한 장을 가져와 중앙에 내 얼굴을 그리고 두 칸으로 나뉘어 '공적인 삶', '사적인 삶'이라는 제목을 적어라. 예시로 보여주면,
| 공적인 삶 | 사적인 삶 |
| 세일즈 천재 | 아버지 |
| 자수성가 | 남편 |
| 작가 | 마약중독에서 벗어남 |
| 프로그램 제작 | 아버지,어머니,큰형 돌아가심 |
| 억만장자 | 자선가 |
| 캘리포니아주를 떠남 | 5개 도시에서 거주해봄 |
위 표를 완성하면 내게 무기가 될 수 있는 정보들이 생겨날 것이다.
챕터 7, 위험해져라
푼돈을 벌고 싶다면 위험을 피해도 좋다. 하지만 위험을 감수하는 것 만이 위험을 줄이는 유일한 방법이다. 여기서 말하는 것은 성공을 하기 위해서 안정적인 삶만 찾으면 성공을 할 수 없다는 말이다. 또한 두 번째로 고향을 떠나라고 말을 하고 있다. 편안함은 집착의 적이다. 위험해지려면 스스로를 안전지대 밖으로 몰아내야 한다. 말 드래로 새로운 도시, 새로운 환경에 가야 한다. 그리고 또 중요한 것은 끊임없이 새로운 사람을 만나야 한다. 인터넷이든, 직접 만나서든, 전화로든, 멘토를 통해서든, 새롭고 더 영향력 있는 똑똑한 사람들을 끊임없이 만나야한다. 안 그러면 정말로 자신을 위험에 빠트리게 된다.
이것은 저도 정말 중요하다고 생각합니다. 나보다 더 영향력 있는 사람을 만나야지만 더 넓은 세상을 바라볼 수 있다고 생각합니다.
여기서 중요한 포인트 몇 개만 집어드리겠습니다.
- 새로운 기술을 받아들이고 활용하라.
- 엄청나게 성공한 사람처럼 행동하라.
- 공격 자세를 계속 유지하라.
- 절대 안주하지 마라.
- 위험과 불편에 집착하라.
챕터 8, 세일즈에 집착하라.
세일즈는 그저 하나의 부서이고, 누군가의 직업이 아닐 수도 있다. 하지만 어느 사업에서든 세일즈는 필수라고 그랜트 카돈은 강조하고 있다. 사업체의 온면은 제조나 연구, 아이디어에 달린 것이 아닌 세일즈에 달려있다고 한다. 어떠한 사업이든지 간에 이용하는 사람(고객)들이 있을 것이다. 소개를 하거나 팔아야 할 때도 기본적인 세일즈자세가 갖쳐져 있어야 한다고 말하는 것 같다.
여기서 중요한 것은 나의 제품을 사랑해야 하고 거래를 할 때 끝까지 책임지는 것 또한 중요하다. 책임감을 가질 줄 알아야 하며 목표를 정할 때는 절대로 낮게 설정해서는 안된다. 그리고 성공을 수치로 나타내야 한다.
그러기 위해서는 날마다 영업 회의를 해야 한다. 영업 회의를 화상으로 하든 전화로 하든 상관없다. 중요한 건 매일 하는 것이다.
챕터 9, 무리하게 약속하고 더 많은 것을 주라
우리는 윤리적인 사람이다. 그러므로 무리하게 약속하면 무슨 일이 있든 그것을 지켜야 할 의무가 있다. 범죄자들이나 약속을 지키지 않는다. 이 공식의 핵심은 점점 더 좋은 제안을 하게 되고 그래서 고객에게 더 좋은 혜택을 주게 되었다는 것이다. 무리한 약솜을 어떻게 최대한 활용할 수 있을지 말을 해보겠다. (그랜트 카돈은 사람자체가 굉장하게 강하고 직설적인 사람입니다. 그렇기에 책의 내용도 굉장히 강합니다.)
- 거대한 주장을 하라.(거물들의 세상을 관찰하고 주장을 한다.)
- 많은 것을 주겠다고 약속하면 많은 것을 주게 된다.(현재 나[글쓴이]도 쇼핑몰을 하기 때문에 충분히 이해되는 부분이다.)
- 먼저 전념하고 세부 사항은 나중에 파악하라.
- 자신감을 보여주라
- 자화자찬하라(약속은 더 나아지고 더 간결해지고 강렬한 인상을 주어야 한다.)
- 경쟁자의 약점을 이용하라.
- 당신 자신을 팔아라.(고객이 제품 가격 이상의 가치를 얻을 수 있게 하라.)
챕터 10, 집착하는 팀을 꾸려라
그랜트 카돈은 한 사업가를 만난 적이 있는데 그에게 삶의 주된 사명은 지구를 샅샅이 뒤져 최고의 인재를 찾아내는 것이었다고 한다. 그를 만나고 나서 사업을 운영한다는 게 무엇을 의미하는지 관점이 바뀌었다고 한다. 위대한 사업가에게 사업을 어떻게 성공시켰는지 물어보면 그들은 함께 일하는 위대한 사람들에게 공을 돌릴 것이다. 요컨대 최고가 되려면 최고의 인재를 두어야 한다.
저도 3년 동안 쇼핑몰을 해오면서 혼자서 일을 해왔습니다. 일을 하다 보니 더 큰 매출을 원한다면 같이 일할 사람을 찾아야 한다는 걸 깨달았죠. 이 책에서 그랜트 카돈은 원맨쇼는 그만하라고 이야기를 해줍니다. "위대한 조직은 절대 누구 혼자서 일을 다 하는 법이 없다"라고 말합니다. 그랜트 카돈 또한 초반에 혼자서 일을 해왔고, 혼자서 다하려다가 자멸의 길로 갔다고 합니다. 지금부터 그가 중요시 여기는 이야기를 간략하게 설명해 드릴게요.
- 부지런한 사람을 고용해라.
- 월급 나간다고 투덜대지 마라.
- 최고의 인재를 찾는 방법.
- 사람들이 꿈꾸는 직장이라는 명성을 쌓아라.
- 공석이 생겼을 때만이 아니라 항상 직원을 고용해라.
- 항상 직원을 채용한다는 사실을 세상에 알려라.
- 합리적인 수준 이상으로 이력서를 검토하라.
- 최대한 많이 직접 면접하라.
- 돈 이상의 동기를 지닌 사람을 찾아라.
이 외에도 강조하는 부분이 정말 많다. 이렇게 직원을 고용하는 데 있어서도 고용에서 끝내지 말고 문화를 창조하라고 말한다. 여기서 가장 중요한 것은 직원들이 위대해지기 전에 내가 먼저 위대해져야 한다.
챕터 11, 통제광이 되어라
이번 챕터에서는 중요 포인트만 집어서 말해드리겠습니다.
- 한 번도 통제광이란 소리를 못 들어본 사람은 문제가 있는 사람이다.
- 평범한 수준의 사람들만이 통제 궈 갖기를 거부한다.(당신이 통제하기를 거부하면 다른 사람이 당신을 통제할 것이다.)
- 통제는 좋은 것이다. 사람들이 나쁘다고 말하는 것은 그들이 포기한 것이라는 사실을 기억하라.
- 누가 당신에게 통제권을 주기를 기다리지 마라.
- 내 영역에서 가장 똑똑한 사람이 될 필요는 없다. 올바른 사람이 될 필요도 없다. 하지만 상황은 통제해야 한다.
- 짐작하지 말고 통제하라.
나 자신, 환경, 직원, 사업, 궁극적으로 집착을 정면으로 마주해 통제해야 한다. 그럴 때 더 낫고 빠르고 현명한 방법을 찾을 수 있을 것이다.
챕터 12, 끈기에 집착하라
위대한 성공 스토리에는 성공의 중요한 특성 중 하나로 끈기의 중요성이 늘 언급된다. 그런데도 사람들은 끈기를 발휘하지 않는다. 합리적인 수준을 넘어서는 끈기를 발휘한 사람들의 사례를 몇 가지 보여드리겠습니다.
- 빌 게이츠는 하버드대학교를 중퇴하고 자신이 처음으로 설립한 회사에서도 나왔다. 그는 더 이상 갈 데가 없었다.
- 레이디 가가는 첫 레코드사와 계약한 지 한 달 만에 잘렸다.
- 위대한 투자자인 마크 큐번은 목수로도, 웨이터, 요리사로도 실패했었다.
만약 누군가가 목표를 포기하면 주변에서 혹은 나 스스로에게 "노력했으면 됐어.", "괜찮아."라고 포기해도 된다는 식으로 이야기를 한다. 하지만 우리는 성공을 해야 한다. 위로받을 필요가 없고 동정도 필요가 없다. 위로는 아무것도 가져다주지 않는다. 우리는 안전지대를 벗어나 불가능한 일을 가능하게 만들기 위해 자신을 몰아붙이고 한계에 부딪혀야 한다.
엄청난 성공을 거둔 사람은 포기를 거부한다. 그들은 실패를 끈기의 연료로 사용한다. 포기는 유일한 실패인 것이다. 무슨 일이 있어도 끝까지 해내려면 동기가 필요하다. 지금 당장 그런 동기가 없더라도 걱정하지 마라. 동기는 발전시킬 수 있다. 간단하게 끈기 근육을 훈련하는 몇 가지 방법을 소개하겠습니다.
- 모든 임무를 완수하라. 시작한 일은 반드시 끝내라.
- 난관에 부딪힐 때 장애물에 초점을 맞추지 마라. 다시 도전해 볼 창조적인 방법을 찾아라.
- 다른 사람이 포기할 것임을 예상하라. 그들은 당신도 똑같이 포기하라고 설득하려 할 테니 거기에 대비하라.
- 어제의 성공을 오늘의 끈기의 연로로 삼아라. 과거의 성공에 안주하지 마라. 다음에 이룰 성공, 그다음에 이룰 더 큰 성공에 집중하라.
- 당신이 전진하는 데 도움이 되는 일을 배우면서 바쁘게 지내라. 구르는 돌에는 이끼가 끼지 않는 법이다.
- 이미 이룬 승리에도 안주하지 마라. 만족하지 마라.
붙잡고 버티면 반드시 성공할 것이다. 기적이 일어날 때까지 끈질기게 인내하자. 모든 한계를 넘어섰다고 생각했을 때 한번 더 한계를 넘어서면 기적이 일어난다.
챕터 13, 영원히 집착하라
만약 여러분들이 글을 다 읽었다면 이 책에 내용을 다 익힌 것입니다. 마지막 챕터이니만큼 간단하게 집착의 비결을 정리해 드리며 글을 마무리해드리겠습니다.
- 집착의 비결 1 : 새로운 사람들을 만나라.
- 집착의 비결 2 : 최고의 휴가를 즐겨라.
- 집착의 비결 3 : 멘토를 만들어라.
- 집착의 비결 4 : 경제적 능력을 벗어나는 물건을 쇼핑하라.
- 집착의 비결 5 : 교육에 투자하라.
- 집착의 비결 6 : 신 테 건강에 관심을 쏟아라.
- 집착의 비결 7 : 기부하라.
이 책의 이름은 '집착의 법칙'이다. 이 책을 읽고 잠시 의욕이 넘쳐날 수는 있지만 집착은 가벼운 개념이 아니다. 마음먹어도 곧 저항에 직면하게 될 수도 있다. 여러분들이 앞으로 해나가야 할 일들을 잘 정리해 나가며 안주하지 않기를 바란다.
제가 이 책을 읽고 느낀점은 한 단어로 말하자면 '어렵다'입니다. 나용들은 이해가 되지만 그랜트 카돈이라는 사람이 나와는 정반대의 사람이기 때문에 책을 읽으면서 조금 버거웠습니다. 하지만 성공의 조건을 갖추기 위해서는 나는 내 자신을 바꿔야 한다는 걸 알고 있기에 그랜트 카돈이라는 사람이 정말 대단하다고 느껴졌습니다. 저도 여기서 안주하지 않을 것이기 때문에 집착의 조건을 하나씩 채워나가야겠지요.
지금까지 책의 모든 내용들을 간략하게 정리를 해봤습니다. 긴 글을 읽으시는 분들은 없겠지만 몇 분이라도 이 글을 읽고 조금이나마 도움이 되셨으면 바랍니다.
