무자본으로 가능한 스마트스토어?

 온라인 셀러가 되기로 결심한 분들이라면 초반에는 스마트스토어로 시작하려고 준비를 하고 있을 거예요. 그 이유가 바로 저렴한 수수료 때문일 텐데요. 여기까지 결심을 했다면 이제 실천으로 옮길 차례입니다. 하지만 시작 초반부터 상품 소싱으로 인해 포기하시는 분들도 정말 많습니다. "어떤 상품이 잘 팔릴까?, "이 상품은 경쟁률이 너무 치열한데?", "내가 이걸 잘 팔 수 있을까?" 이런 고민만 하다가 포기하실 건가요? 정말로 이런 고민만 하다가 포기하실 거라면 본인이 가장 잘 아는 분야 혹은 취미의 관련된 상품들을 연습 삼아 시도해 보는 건 어떨까요? 시작해 보면 그 상품을 팔기 위해 어떠한 노력이라도 하게 되어있을 거예요. 

 본론으로 넘어가 '무자본으로 가능한 스마트스토어' 이게 정말 가능할까요? 보수적으로 본다면 몇 십만 원이라도 초기자금으로 있어야 가능하다고 생각합니다. 하지만 그 몇 십만 원이 여러분들이 밖에서 사 먹는 음식들 또는 비싼 옷들, 사치품들이라고 생각했을 때 아주 저렴한 비용일 거라고 생각합니다. 

 저 또한 맨 처음 스마트스토어로 온라인셀러가 되었고, 아주 적은 비용인 30-40만 원 정도로 상품을 소싱 후 매출을 늘려나갔습니다. 과연 저는 어떻게 상품을 소싱했었는지 소개해드리겠습니다.

 

1 상품 소싱

 상품 소싱이 최고의 난관이자 최대 고민이실거예요. 저는 어떻게 상품 소싱을 했는지 소개해드리겠습니다. 우선 제가 사업을 하게 된 스토리와 대략적인 매출이 궁금하신 분들은 이 글을 읽어보시면 될 거예요.

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 저 또한 초반에 어떤 상품을 팔아야 하는지 수도 없이 고민하고 검색해 봤습니다. "옷을 팔아야 하나?" 아니면 "내가 좋아하는 것을 팔아야 하나?", "이익이 많이 나는 상품은 없을까?" 정말 막막했었습니다. 그러던 어느 날 내 주변을 돌아보니 가족 중 고모께서 장사를 하고 계셨고 요즘 쇼핑몰을 공부한다고 말을 하니 연습 삼아 팔아보라고 말을 하더라고요. 저에게는 아주 좋은 기회였습니다. 상품 또한 키워드가 너무 좋았고 이 정도면 해볼 만하다고 생각을 했었습니다. 저는 군인일 때 모아둔 돈은 전혀 없었고, 마지막 군 월급으로 50만 원으로 노트북을 구매한 게 전부였습니다. 그렇게 시작한 스마트스토어가 현재까지 3년간 년 매출 2억대를 유지하고 있습니다.

 이렇게 말을 들었을 때 여러분들도 주변을 한번 돌아보시길 바랄게요. 요즘은 음식을 파는 밀키트도 유행이기 때문에 주변에 장사하시는 분이 계시다면 그 가게를 브랜드 삼아 음식을 패키징하여 판매할 수도 있을 거예요. 내가 잘 팔기만 하면 오히려 서로 윈윈이지 않을까 생각이 듭니다.

 하지만 이러한 환경이 갖추어지지 않으신 분들은 굉장히 많은 고민을 가지고 계실 거라 생각합니다. 그럴 때는 여러 사이트를 통해서 소싱을 할 수밖에 없을 거예요. 제가 2개의 유용한 사이트를 소개해드리겠습니다.

 

-아이템 스카우트

 제가 2년 동안 사용했던 사이트입니다. 정말 유용한 점이 많은 사이트인데요. 현재는 네이버를 포함해 쿠팡까지 확대되어 키워드 분석이 가능해졌습니다. 아이템 스카우트를 통해 어떻게 상품을 소싱할 수 있는지 간단히 소개해드리겠습니다.

 우선 아이템 스카우트에서 '아이템발굴'에 들어갑니다. 카테고리 설정해 주신 후 필터에서 내가 원하는 검색수 및 경쟁 강도 등을 설정하실 수 있습니다. 

아이템스카우트(아이템발굴)

사진과 같은 방법으로 상품들의 강쟁강도를 고려하여 소싱을 해보세요. 이 외에도 다양한 기능들이 있습니다. 아이템스카우트를 이용하시면 다른 스토어의 상품들 또한 일주일 판매량 및 매출도 확인이 가능할뿐더러 종합적인 차트 또한 확인이 가능합니다. 최근에 쿠팡 키워드 분석까지 가능해졌기 때문에 아주 획기적인 사이트가 될 거라 생각합니다.

한 눈에 들어오는 종합차트

아이템스카우트 보러 가기

아이템스카우트 - 스마트스토어 및 이커머스 셀러 키워드 분석 툴

 

 

-판다랭크

 최근에 판다랭크를 사용하지는 않았지만 사업 중간에 아이템 스카우트와 동시에 사용했었습니다. 두 개의 사이트에는 서로 유용한 부분이 확고하게 다르다고 판단해서 같이 사용하면 획기적으로 이용이 가능합니다. 판다랭크에는 AI 질문 도입 시스템이 최근에 적용이 되었는데요. 요즘 chat gpt가 유행인 만큼 AI를 활용한 시스템이 많이 나오는 것 같습니다. 그래서 제가 직접 판다 AI에게 상품 소싱하는 방법을 물어봤습니다. 

 아이템스카우트처럼 키워드분석을 통해 경쟁강도 등을 확인하실 수 있습니다. 판다랭크 왼쪽 측면에 '키워드 찾기' 클릭 후 카테고리를 설정해 줍니다.

 그 후 키워드, 결쟁률, 월 검색량 등을 확인해 보실 수 있습니다.

판다랭크 보러 가기

판다랭크

 

이러한 상품분석이 가능한 웹 사이트는 정말 다양합니다. 본인의 타입에 맞는 웹 사이트를 골라도 괜찮지만 '아이템스카우트', '판다랭크'는 초보자가 사용해도 어렵지 않게 이용이 가능합니다. 또한 '네이버데이터랩'을 통해 키워드 분석도 가능하기 때문에 여러 사이트를 둘러보며 소싱을 해보는 것도 좋을 것 같습니다.

 

2 상품등록

 초보자들을 위해 상품등록하는 방법을 사진과 함께 쉽게 설명을 해드렸습니다. 2-3번 하다 보면 익숙해지면서 쉬워지실 거예요.

이것만봐도 상품등록이 쉬워집니다.

 

3 내 상품 최상단에 올리기

글 등록예정

 

'상품등록'과 '내 상품 최상단에 올리기'는 곧 업로드할 예정입니다. 

 아마 상품 소싱하는 게 가장 힘드실 거예요. 하지만 시간을 투자해서라도 상품을 소싱을 해야 합니다. 어렵게 생각하면 어려울 것이고 쉽게 생각하면 쉬워질 거예요. 상품 소싱 후 상품 등록해야 하는 게 다음 목표가 되어야 합니다. 상품 등록할 때는 키워드가 가장 중요하다고 생각합니다. 그 후에는 내 상품을 최상단에 올리기 위해 검색광고 혹은 다양한 마케팅(인스타, 블로그 등) 다양한 방법으로 내 상품을 소개하고 판매까지 이어지게 만들어야 합니다. 

 여러분들도 포기하지 않고 끝까지 한다면 할 수 있습니다. 처음이 어렵지 익숙해지면 노하우가 하나씩 쌓이게 됩니다. 지금 이 순간에도 할까 말까 고민하지 마시고 천천히라도 나아가보세요. 100명 중 90명은 포기를 합니다. 이 중 10등만 되어도 여러분들은 성공하신 겁니다. 같이 힘내봐요.