온라인 셀러가 되기 위해 알아야 할 기본지식이 있습니다. 바로 '사입판매, 위탁판매, 해외구매대행'에 대해서 정확히 파악이 되어있어야 선택을 하고 시작할 수 있습니다. 오늘은 사입판매에 대해서 알아볼 예정입니다. 간단하게 사입판매는 어떠한 구조로 이루어져 있는지 확인해 보도록 할게요.
사입판매의 구조
사입판매는 내가 물건을 직접 소싱해서 가져온 후 소비자들에게 물건을 보내주는 판매 방법입니다. 말로만 들었을 때 복잡해 보이고 어려워 보이시나요? 개개인마다 다를 수도 있지만 사입은 다른 판매 방법보다는 핵심적인 장점을 가지고 있습니다.
도매 거래처를 통해 상품을 소싱했다면, 물건을 직접 소싱합니다. 이때 물건을 한 번에 많이 가져온다면 원가를 줄이고 마진을 늘릴 수 있습니다. 하지만 초기 자본금이 적으신 분들이라면 너무 많은 물건을 들어오기에 부담이 될 수 있습니다. 그런 분들은 최소한의 물건으로 시작하면 되지만 원가는 높아집니다.
평균적인 마진폭 : 물건 100개 사입판매 > 물건 10개 사입판매 > 위탁판매
하지만 물건을 보관할 공간이 부족하다면 사입이 힘들 수도 있습니다. 그럴 때는 위탁판매를 통해 물건을 판매할 수도 있습니다.
사입판매의 장점
사입판매는 많은 장점을 가지고 있습니다. 어떠한 장점들이 있는지 확인해 보도록 할게요.
1. 높은 마진율을 확보할 수 있다.
사입판매와 반대되는 위탁판매와 비교하면서 말씀드리겠습니다.
제가 판매할 상품이 '강아지 사료'라고 생각해 보겠습니다. 강아지 사료의 도매가격이 개당 8,000₩이라고 과정 해볼게요. 제가 만약 강아지 사료를 10개 사입한다고 했을 때 8,000 * 10 = 80,000₩ 가격에 가져오게 됩니다. 하지만 제가 100개를 한 번에 사입한다고 했을 때 공장에 전화하여 원가폭을 줄일 수 있습니다. 도매처와 이야기를 통해 개당 7,000₩으로 합의를 했다면 원가 폭이 줄어들게 됩니다.
원가를 줄일 때의 장점
1, 마진폭으로 광고진행을 할 수 있다.
2, 다양한 이벤트를 통해 판매량을 늘릴 수 있다.
3, 마진폭을 확실히 늘릴 수 있다.
원가를 줄일 수만 있다면 남는 마진폭으로 광고 혹은 이벤트를 통해 판매량을 늘리고 노출순위를 높일 수 있습니다.
2. 차별화된 사진 확보 가능
쇼핑몰을 하게 되면 가장 중요하다고 할 수 있는 부분이 차별화된 사진과 상세페이지입니다.
똑같은 판매상품의 판매자가 10명 있다고 가정한다면 8명은 위탁판매를 진행하고 있고, 2명은 사입을 통해 판매를 한다고 생각해 봅시다. 위탁 판매자들은 상품을 사입하지 못하여 업체에서 정해진 사진과 상세페이지를 사용하게 됩니다. 하지만 2명의 사입 판매자는 본인들이 직접 상품을 촬영하고 등록을 할 수 있습니다. 그렇게 되면 차별화된 페이지로 고객들에게 노출이 가능합니다. 또한 마진폭으로 다양한 이벤트까지 진행한다면 위탁보다는 좀 더 수월하게 판매가 가능합니다.
하지만 위탁판매도 개별 구입을 통해 상품을 촬영하고 차별화된 판매를 할 수 있습니다. 방법은 다양합니다.
3. CS관리가 편리하다.
상품을 판매하게 되면 여러 고객들로부터 cs를 받게됩니다. 문의전화 혹은 교환, 반품 등 여러 부분을 처리해야합니다. 만약 고객이 상품을 교환 혹은 반품한다고 가정한다면 편리하게 cs처리가 가능합니다.
사입판매의 단점
사입판매를 하게되면 단점들도 존재합니다. 하지만 이런 단점들을 보완할 수도 있습니다.
1. 물건 확보할 공간이 필요하다.
사입은 제가 직접 물건을 들여오게 됩니다. 그 말은 즉슨 물건을 놓을 공간이 필요하다는 말입니다. 만약 제가 옷을 판매한다고 생각하면 어떻게든 내가 살고 있는 집에서 옷들을 정리할 수 있습니다. 하지만 제가 소싱한 상품이 의자나 책상이라고 가정했을 때 엄청난 공간이 필요하게 됩니다. 이럴 때 물건을 확보할 공간을 대여해야 합니다. 이럴 때 나의 마진폭은 줄어들게 됩니다.
2. 포장을 직접 해야 한다.
내 물건을 직접 포장해야 하기 때문에 약간의 노동과 시간을 투자해야 합니다. 하지만 노동과 시간을 제외한다면 또 다른 장점이 생깁니다. 내가 소비자들에게 사은품을 증정하는 이벤트를 하거나 좀 더 퀄리티 높은 포장을 통해 고객의 만족도를 높일 수도 있습니다.
3. 택배사와의 계약
내가 물건을 가져오고 판매를 한다면 택배사와 계약을 해야합니다. 택배사와 계약하게 되면 평균 배송비는 2,000₩ 가격대를 형성하게 됩니다. 이러한 부분은 초보자분들이 가장 걱정하는 부분이지만 반드시 거쳐야 하는 과정입니다. 택배사와의 계약하는 방법에 대해서도 다른 페이지를 통해 글을 소개해드리겠습니다.
이러한 사입판매가 가지고 있는 단점들은 다른 관점에서 보면 장점으로도 이어질 수 있습니다. 여기서 단점들을 보완할 수 있는 방법에 대해서 한 가지 방법을 소개해드리겠습니다.
물류대행(3PL), 풀필먼트(4PL) 이용하기
물건 확보는 물론 택배 포장까지 함께 처리해 주는 회사를 이용한다면 더욱 편리한 판매가 이루어질 수 있습니다. 이렇게 되면 여기서 말한 단점들을 모두 보완하면서 사입판매를 편리하게 이용이 가능합니다.
더 많은 내용이 궁금하다면 밑에 링크로 이동해 주세요.
